Wat gebeurt er als twee ondernemers met dezelfde drive elkaar treffen op de beursvloer? Voor Jeroen Krijt van OMS-I (Indoor Climate Solutions) en Martin Lekkerkerk van Lekkerkerk Green Business B.V. werd één gesprek op HortiContact het startpunt van een samenwerking die vandaag de dag concrete resultaten oplevert.
De eerste ontmoeting op HortiContact
Twee jaar geleden liep Jeroen als bezoeker over de beursvloer van HortiContact, waar Martin als exposant zijn duurzame oplossingen presenteerde. Bij de stand van Lekkerkerk Green Business B.V. raakten ze in gesprek. Wat begon als een laagdrempelige kennismaking, groeide al snel uit tot een inhoudelijk sterk gesprek tussen twee ondernemers met dezelfde mentaliteit.
De persoonlijke klik was er direct: nuchter, ondernemend en gericht op resultaat én relaties. Al in dat eerste gesprek werd duidelijk dat ze op dezelfde manier naar ondernemerschap en klanten kijken.
Ook inhoudelijk bleken hun bedrijven goed op elkaar aan te sluiten. Martin richt zich op het verminderen van plastic in de tuinbouw, onder andere met papieren potten. Jeroen helpt kwekers juist om chemie te reduceren met UVC-technologie via OMS-I.
Precies dit type ontmoeting is waar HortiContact voor bedoeld is: vraag en aanbod die elkaar vinden en verder kijken dan alleen een eerste gesprek.
Van contact naar samenwerking
Na de beurs bleef het contact bestaan. Geen strak uitgedacht plan, maar een organisch proces waarin ze elkaar bleven spreken, ideeën uitwisselden en kansen verkenden.
Al snel werd duidelijk dat hun samenwerking niet alleen inhoudelijk klopte, maar ook commercieel interessant was. Duurzaamheid speelt een belangrijke rol, maar altijd in combinatie met gezonde business; omzet, resultaat en concrete opdrachten tellen net zo goed mee.
In de praktijk zagen ze hoe goed hun proposities op elkaar aansluiten. Zoals Jeroen het uitlegt: “Als een kweker bezig is met het verminderen van plastic, staat hij vaak ook open voor andere duurzame oplossingen, zoals UVC. Dan heeft hij al nagedacht over hoe hij zich wil positioneren in de markt.”
De samenwerking kreeg vervolgens vorm in het benutten van elkaars netwerk. Martin introduceert Jeroen bij zijn klanten en andersom. Zo ontstaat een vorm van cross-selling, waarbij beide oplossingen steeds vaker samen worden aangeboden.
“We komen bij dezelfde klanten over de vloer en dan zie je dat één plus één vijf kan worden, als je het goed organiseert,” aldus Jeroen.
Voor kwekers betekent dat niet alleen toegang tot meerdere oplossingen, maar ook tot een completer verhaal. Ze hebben minder verschillende leveranciers nodig en krijgen oplossingen aangeboden die zowel bijdragen aan verduurzaming als aan de teelt technische kant van hun bedrijf.
Tegelijkertijd blijft het een realistisch verhaal. Niet elke introductie leidt direct tot een opdracht. Zoals Jeroen eerlijk aangeeft, wordt ongeveer tien procent van de contacten daadwerkelijk klant. Juist daarom maakt de samenwerking het verschil: door samen op te trekken, wordt de kans op succes aantoonbaar groter.
Concreet resultaat
De samenwerking vertaalt zich naar zichtbare resultaten in de praktijk. Een goed voorbeeld is kweker John van der Vossen uit Noordwijkerhout, die gebruikmaakt van oplossingen van beide partijen.
Zijn focus op duurzaamheid sluit naadloos aan bij wat Jeroen en Martin bieden: minder plastic én minder chemie in de teelt. Door die combinatie versterkt hij niet alleen zijn bedrijfsvoering, maar ook zijn positie in de markt.
Voor Jeroen en Martin levert dat op wat uiteindelijk telt: concrete opdrachten en waardevolle nieuwe klantrelaties.
De rol van HortiContact
Het verhaal van Jeroen en Martin laat zien wat de kracht is van HortiContact. De beurs brengt vraag en aanbod samen en vormt de basis voor nieuwe relaties.
Juist dat eerste persoonlijke contact maakt het verschil. Op de beurs leg je verbindingen die je later weer nodig hebt. Zoals Jeroen aangeeft: “Je legt daar contacten, en juist op een later moment heb je die nodig om een vraag te beantwoorden of een stap verder te komen.”
Als er een goede klik is, krijgt het contact vanzelf meer diepgang en groeit het uit tot een samenwerking die zich op een organische manier verder ontwikkelt in de praktijk en ook na de beurs blijft doorwerken.
HortiContact is daarmee niet alleen een beurs, maar het startpunt voor langdurige partnerships.
